トップ営業マインドその３「目標設定は”量120％・期間80％”」【営業⑤】

〜目次〜
✅当記事を読んでほしい方
（トップ営業のマインドを学びたい方）
✅営業力向上委員会で学べること
【営業力アップに繋がる3つの分類】
１.営業のマインド
２.営業のスキル
３.現場で使えるテクニック集
　トップ営業ビジエリの営業経歴【営業①】
　営業力向上委員会で学べること【営業②】

✅トップ営業マインドその３
「目標設定は”量120%・期間80%"」
（←本日のメイン）

１.目標設定がトップ獲得の鍵
２.目標は”量120%・期間80%"
３.キャンペーン月・月末・３ヶ月ごと
　 上方修正しにいこう！

✅当ページのまとめ

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✅当記事を読んでほしい方
（トップ営業のマインドを学びたい方）

”営業力向上委員会”第３弾の当記事は
「トップ営業マインドを学びたいあなた」
への情報発信です。

机上の空論ではなく、
これまで、わたくしビジエリが、
日本生命のトップ営業部長として、
・累計3000名以上の提案経験
・累計400名以上の営業マン育成
した経験を余す事なくお伝えします。

・営業職だけど売れなくて困っている！
・トップ営業になりたい！

など、
・売れずに困っている営業職
・トップ営業を目指したい営業職
営業力を上げたいあなたは、
ぜひご覧ください。

※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※

申し遅れました！
わたくし、「ビジネスエリート」
略して”ビジエリ”と申します！

当ブログでは、私の実体験をもとに、
有益な情報提供をさせていただきます。

世に溢れる”評論家”ではなく、
全て自身の経験から
「プロとして語れる領域」
の情報だけをお話いたします。

簡単に経歴をまとめました。

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✅営業力向上委員会で学べること
【営業力アップに繋がる３つの分類】

まず、当ブログの”営業力向上委員会”については、
営業力向上委員会で学べること【営業②】
をご覧ください！

「なぜ、”営業力向上委員会”を書き始めたの？」
については、微力ながら、
少しでも営業職の成功のお手伝いがしたかったから。

営業としてを振り返り、強烈に感じた事があります。

ということです。

私の最もお世話になった上司からは、
常にこんな言葉をかけてもらっていました。

「営業・マネジメントは力さえつけてまえば、
　ほんま最高の仕事やで。
　今のうちに誰にも何も言われん力つけとき！」

本当にその通りだと思います。
営業は数字さえ上げていれば、
上司から何にも言われません。
自由そのものです。
その代わり、数字が上がらなければ、
上司から毎日詰められ、行動管理され、、、
やってらんないですよね。

だからこそ、劣等生時代のわたしと同じように、
悩める営業マンのあなたには、
「営業を楽しい」と思えるように、
とことん力をつけてほしいと心から願っておりますし、
「トップを獲ってやるんだ！」と、
高い志の営業マンのあなたには、
少しでも目標達成のお手伝いができれば幸いです。

………「そもそも偉そうに語るお前は誰やねん！？」
という疑問については、
トップ営業ビジエリの営業経歴【営業①】
をご覧ください。

わたくしビジエリが、
日本生命のトップ営業部長として、

という、経歴を歩み、
・累計3000名以上の提案経験
・累計400名以上の営業マン育成
した実体験を活かして、”営業力向上委員会”と称し、
情報発信を始めました。

あなたの営業マン人生を豊かにするものである
と自信を持っておすすめさせていただきます。

これから複数回に渡り、”営業力向上委員会”と称し、
営業力アップに繋がる情報発信をしていきます。
営業に関する悩み・改善点・ポイントについて、
下記の３点に分類してお届けします。

１.営業のマインド
２.営業のスキル
３.現場で使えるテクニック集

それでは、早速、本日のメインテーマに移ります！

✅トップ営業マインドその３
「目標設定は”量120%・期間80%"」
（←本日のメイン）

今回は、１.営業のマインド
：営業に対する「マインド（＝感情/考え/気持ち）」
に関する話になります。

◆トップ営業マインドその３
「目標設定は”量120%・期間80%"」

営業は数字の世界です。
当記事をご覧いただいている営業マンのあなたも、
「この日までに、この数字を達成せよ」
「これだけ稼ぎたいから、この数字を達成する」
会社から付与されている人もいれば、
ご自身のインセンティブから、
目標作成してる人もいるでしょう。

当記事では、営業における
目標設定の仕方についてお話します。

・どうやったら予算を成できるだろう？
・ノルマが大きすぎて心が折れそう
そんなお悩みの方は、
ぜひご参考いただけると幸いです。

１.目標設定がトップ獲得の鍵

営業において目標設定は、
「ロケットの発射台」のようなものです。
角度が低すぎると目的地に到達せず落ちてしまうし、
角度が真上を向けてしまうと、
高くは上がるが近くで落ち始めます。
適切な角度で目的地に向けて、
発射させるのが目標設定です。

トップ営業は総じて、
この目標設定が上手です。

・自分の実力・生産性を冷静に把握している
・相場感を掴み、
　「周りに負けない目標設定」ができている
・「こだわれる目標」を設定しているため、
　達成への執着心を持って仕事に臨める

など、理由は様々ありますが、
トップ営業は目標設定の段階から
「勝てる仕組み」を作れています。

反面教師にして頂きたいのが、
次の【ダメ営業の目標設定】です。

上記に当てはまる方はいらっしゃいませんか？
もしくは、周りのダメ営業を見て、
共通点がありませんか？
ダメ営業の目標設定をしていると、
「たまたま出来ること」
はあっても長続きしません。

反対に、トップ営業は、
「たまたま出来なかった事」
はあっても必ず修正することができます。

ぜひ、次にご紹介する目標設定をマネして頂き、
トップ営業の目標設定を習得いただければと思います。

２.目標は”量120%・期間80%"

次の方法は、私がプレイヤー時代・マネージャー時代
どちらも実践していた目標達成の方法です。
営業に関わらず、
「仕事の目標設定」という意味では、
どのビジネスマンでもご活用いただけると思います。

具体例でご説明いたします。

この”量120％・期間80％”設定が出来れば、
達成できない最悪の事態もありませんし、
期間ギリギリまでかかって、
毎日胃がキリキリすることもなくなります。
決して簡単な数字ではありません。
しかしながら、無理な目標でもない。
この感覚が目標設定には大事なんです。

ダメ営業の典型パターンです。

「こんなんトップになれるわけねーじゃん！」
と思っている方でも、
成果が上がらず苦しい時や、
モチベーションが上がらない時は、
自然とこのような目標設定に陥りがちです。

結果、さらに結果が出ず、
どんどん目標設定が
「ダメ営業パターン」に近づいていき、
復活できなくなる。
こんな人をたくさん見てきました。

いかに、目標設定をシステム化して、
モチベーション・コンディションに関わらず
「成功できる形」を設定できるかが鍵です。

３.キャンペーン月・月末・３ヶ月ごと
　上方修正しにいこう！

”量120％・期間80％”目標設定ができれば、
大失敗はしないでしょう。

ただ、トップを目指すには、
「上手くいっている時に現場に甘んじない」
ことが秘訣です。

例えば、
「8ヶ月で120億→1ヶ月で15億」
という設定ができたとします。
こんな場合あなたならどうしますか？

例：会社設定は10ヶ月100億。
　　毎月10億が会社設定のノルマ。かつ、
　　キャンペーン月は15億（通常月の1.5倍）ノルマ

ダメ営業はこう考えます。

「キャンペーン月のノルマは15億か。
　でも、量120％方法で毎月15億設定できたから、
　キャンペーン月は1ヶ月で15億目標のままでOK！」

これだと、せっかく毎月少しずつリードした分が、
他の普通営業マンに並ばれてしまいます。

トップ営業ならこう考えます。

「キャンペーン月の会社設定ノルマが15億か。
　なら量120％の18億が目標。
　期間は1ヶ月の80％で24日間が目標
　トップ営業である俺は、
　【24日間で18億】がキャンペーン月の目標だな」

トップを目指すあなたは、
常に上方修正して欲しいんです。
毎月の目標も、キャンペーン月の目標も、
常に”量120％・期間80％”
で周りに差をつけるからこそトップなんです。

他にも、「思ったより上手く行ったぞ」
こんなケースであなたならどうしますか？

例：”量120％・期間80％”により、
　　「8ヶ月で120億→1ヶ月あたり15億」目標設定
　　しかし、最初の1ヶ月目が大型契約の受注により、
　　30億達成できた。

ダメ営業はこう考えます。

「やったー！これで目標額120億の内、
　残り90億になった。期間は残り7ヶ月だから、
　90億÷7ヶ月＝これからは月13億で済む！」

また、甘えてしまいましたね……
今思うとトップ営業との差って、
こういう要所要所の甘えがあるかないかだと思います。

トップ営業ならこう考えます。

「今月は上手くいった。
　ただ、毎回上手くいくとも限らない。
　来月以降も着実に毎月15億を維持する。」

トップを目指すあなたは、
ちょっと上手くいったぐらいで調子に乗らない。
想定より上手くいった分は、
「超過達成分」として、考えておくんです。

いくつか例をもとにご説明させて頂きましたが、
根本的なトップ営業のマインドはこうです。

このマインドで目標を設定する。
一度自分で決めた目標には、
ひたすらこだわりを持って妥協しない。
目標は上方修正し、
上手くいった分は「超過達成分」と捉える。

この意識を持って営業に臨めば、
あなたもトップ営業にぐっと近づきます！
ぜひともご参考いただき、
あなたがトップを獲得するのを心から願ってます！！

✅当ページのまとめ

長らくお付き合いいただき、ありがとうございました。
当記事のまとめです。

各項目の詳細な別記事もぜひご覧ください！
ぜひ、気になる情報が見つかったあなたは、
ご参考いただければ幸いです。